Project managment prakse kao sales alat radionica u Zagrebu 11.12.2019
Moderator: Nenad Marjanović
7 PDU
Datum: 11.12.2019.
Trajanje: 09:00 - 16:00h
Lokacija: Plaza Event Centar, Slavonska avenija 6, Zagreb
Agenda:
09:00-10:30 |
Predavanje |
10:30-10:45 |
Coffee break |
10:45-12:00 |
Predavanje |
12:00-13:00 |
Ručak |
13:00-14:30 |
Predavanje |
14:30-14:45 |
Coffee break |
14:45-16:00 |
Predavanje |
Tako se često govori o sukobu Voditelja projekata i Prodaje, no prava istina je malo drugačija. Sigurno nije crno bijela. Tokom radionice će se pokazati zajedničke točke Voditelja projekata i Prodaje, te na zabavan način pokazati kako prodaja može imati koristi od poznavanja tehnika i alata Upravljanja projektima i što voditelji projekata mogu naučiti od prodaje u razmišljanju ili pristupu. Naravno Voditelji projekta će dobiti osjećaj što su to KPI i ciljevi u prodaje te kako ih i oni mogu ispuniti na pravilan način, ako ikada požele.
Preduvjeti:
- Osnovna znanja o vođenju projekata ili iskustvo u radu u prodaji ili sa prodajom
Sadržaj tečaja:
- O prodaji i projektima
- Definiranje ciljeva prodaje
- Definiranje zainteresiranih strana
- Definiranje komunikacijskog plana prodajnog tima
- Kako pripremiti prodajni sastanak
- Kako procijeniti prodajnu priliku
- Kako izraditi prodajni plan
Način izvršenja
- 40% Teorija – 60% praktičan rad
Po završetku radionice, polaznici će znati:
- Polaznici će razumijete drugo stranu u komunikaciji (i obrnuto)
- Razumjeti prodajni plan
- Pripremiti prodajni sastanak
- Znati kako pripremiti prodajni angažman
- Pripremiti tim
- Organizirati prodaju
- Kako ne biti dobavljač nego partner i pružatelj rješenja
- Prepoznati alate prodaje
Cijena:
Cijena je 100 HRK za članove PMI Hrvatska, a sve ostale 1000 HRK (+PDV)
POPUNJENO!
O predavaču:
Nenad Marjanović, vlasnik i principal Consultant u poslovnoj praksi LEAD, iskusni savjetnik i voditelj programa s 25 godine iskustva u području ICT-a i DCT-a (Transformacija podatkovnih centara, Cloud tehnologija i profesionalnih usluga). Tijekom karijere savjetovao je klijente iz svih industrije. Radio sam za njih na stvaranju i pripremi njihovih programa prelaska u Cloud (hibridni, javni i privatni) okruženja od poslovnih zahtjeva do odabranih tehnologija, kao i njihovih strategija za uspješan DCT.
Nositelj nekoliko certifikata iz Upravljanja programima i projektima kao što su PMP, Prince2, IT Project+, MSF, i MSP
- Iskustvo u savjetovanju i komunikaciji na nivou Uprava
- Iskustvo u Konzultativnoj prodaji
- Stručnjak za upravljanje strategijom i provođenje strategije
- Iskusan lider i voditelj
- Uspješan mentor i trener
- Napredan u tehnikama pretprodaje / prodaje, IT strategija i definiranje upravljanja organizacijama, i timovima