Moderator: Nenad Marjanović

7 PDU 

Datum: 11.12.2019.
Trajanje: 09:00 - 16:00h

Lokacija: Plaza Event Centar, Slavonska avenija 6, Zagreb

 Agenda:

09:00-10:30

Predavanje

10:30-10:45

Coffee break

10:45-12:00

Predavanje

12:00-13:00

Ručak

13:00-14:30

Predavanje

14:30-14:45

Coffee break

14:45-16:00

Predavanje

  

Tako se često govori o sukobu Voditelja projekata i Prodaje, no prava istina je malo drugačija. Sigurno nije crno bijela. Tokom radionice će se pokazati zajedničke točke Voditelja projekata i Prodaje, te na zabavan način pokazati kako prodaja može imati koristi od poznavanja tehnika i alata Upravljanja projektima i što voditelji projekata mogu naučiti od prodaje u razmišljanju ili pristupu. Naravno Voditelji projekta će dobiti osjećaj što su to KPI i ciljevi u prodaje te kako ih i oni mogu ispuniti na pravilan način, ako ikada požele.

Preduvjeti:

  • Osnovna znanja o vođenju projekata ili iskustvo u radu u prodaji ili sa prodajom

Sadržaj tečaja:

  • O prodaji i projektima
  • Definiranje ciljeva prodaje
  • Definiranje zainteresiranih strana
  • Definiranje komunikacijskog plana prodajnog tima
  • Kako pripremiti prodajni sastanak
  • Kako procijeniti prodajnu priliku
  • Kako izraditi prodajni plan

Način izvršenja

  • 40% Teorija – 60% praktičan rad

Po završetku radionice, polaznici će znati:

  • Polaznici će razumijete drugo stranu u komunikaciji (i obrnuto)
  • Razumjeti prodajni plan
  • Pripremiti prodajni sastanak
  • Znati kako pripremiti prodajni angažman
  • Pripremiti tim
  • Organizirati prodaju
  • Kako ne biti dobavljač nego partner i pružatelj rješenja
  • Prepoznati alate prodaje

 

Cijena:

Cijena je 100 HRK za članove PMI Hrvatska, a sve ostale 1000 HRK (+PDV) 

Prijave

 

O predavaču: 

Nenad Marjanović, vlasnik i principal Consultant u poslovnoj praksi LEAD, iskusni savjetnik i voditelj programa s 25 godine iskustva u području ICT-a i DCT-a (Transformacija podatkovnih centara, Cloud tehnologija i profesionalnih usluga). Tijekom karijere savjetovao je klijente iz svih industrije. Radio sam za njih na stvaranju i pripremi njihovih programa prelaska u Cloud (hibridni, javni i privatni)  okruženja od poslovnih zahtjeva do odabranih tehnologija, kao i njihovih strategija za uspješan DCT.

Nositelj nekoliko certifikata iz Upravljanja programima i projektima kao što su PMP, Prince2, IT Project+, MSF, i MSP

  • Iskustvo u savjetovanju i komunikaciji na nivou Uprava
  • Iskustvo u Konzultativnoj prodaji
  • Stručnjak za upravljanje strategijom i provođenje strategije
  • Iskusan lider i voditelj
  • Uspješan mentor i trener
  • Napredan u tehnikama pretprodaje / prodaje, IT strategija i definiranje upravljanja organizacijama, i timovima